کوچینگ در حوزه ی فروش، بر بهبود مجموعه­ مهارت‌های بسیار ویژه یعنی همون مهارت فروش تمرکز داره و از این طریق افراد و گروه ها را قادر به فروش هر چه کارآمدتر می‌کنه .

ممکنه  بعضی از کوچ هایی که به فروشندگان، خدمات کوچینگ ارائه می‌کنن، موانع شخصی افراد در امر فروش را بررسی کنن و بر روی اعتماد به نفس افراد، نقاط قوت آنها و اقداماتی که باید برای فروش بهتر انجام بدن، کار کنن. خیلی از کوچ هایی که من می‌شناسم، رویکرد دستوری‌تری رو در پیش میگیرن و برای بهبود مهارت‌های فروش، ابزارها، توصیه ها و شگردهایی ارائه میدن و نقشی بیش از نقش یک کوچ رو می‌پذیرن و مهارت‌ها و دانش شخصی خودشون رو انتقال میدن.

درهرحال، کوچینگ به کار گرفته‌شده برای بهبود توانایی‌های شما در امر فروش باید مناسب نیازهای شخص شما باشه و کمک کنه بر چیزهایی تمرکز کنید که بیش از هر چیز دیگه ی باید بر اونا تمرکز بشه و شما شاید به این موارد توجهی نداشتین. این موضوع، به سطح مهارت فعلی شما بستگی داره و باید مناسب نوع فروشی باشه که در آینده خواهید داشت. کوچینگ یک به یک میتونه مکمل آموزش‌های رسمی شما درزمینه‌ی فروش باشه و در به‌کارگیری موفقیت‌آمیز مهارت‌ها و شگردهایی که یادگرفتین، به شما کمک کنه .

مدیر فروش در سازمانی که از فرهنگ کوچینگ محکمی بهره منده ، غالباً به اعضای گروهش و در محل کارشون خدمات کوچینگ دائمی ارائه می‌کنه .

کوچینگ در حوزه ی فروش میتونه سودمند باشه اگر:

*درزمینه‌ی فروش، آموزش‌های رسمی دیده باشید و یا در حال حاضر از سطحی از صلاحیت برخوردار هستید و کوچینگ میتونه به بهبود بیشتر مهارت‌های فروش شما کمک کنه.

*به‌عنوان مدیر نیاز دارین که سطح عملکرد فروشندگان خود را بالا ببرین تا بتونن فروش کارآمدتری داشته باشن.